从四月初开始，很多国内的公司渐渐开始复工了。可是，危机对于企业来说并没有完全过去。一些企业很快意识到，受国外疫情的影响，很多出口订单被取消了，一些以外贸为主体的企业，不得不采用半开工，临时放假或暂时关门的方式。

毫无疑问，我们将经历一次急剧的经济衰退，我们希望它将是V形而不是L形的衰退。最重要的是，我们必须尽一切可能减轻这种短期危机。那么，危机下企业如何自救呢?

• 重审现金消耗活动

目前，每个人都在关注现金流保护以度过这场风暴。这是一个重新审视现金消耗活动的绝佳时机。现在刚好是时候中断那些对企业没有长期影响力的项目，重新分配和考虑研发项目来支持供应链和短期需求，以及重新考虑企业如何将注意力集中在核心业务上来提高市场竞争力。

您应将策略重心从不可持续的增长转移到利润增长。这意味着要优先考虑将现金分配给有吸引力的机会，并专注于差异化创新发展。通过这样做，您还可以减少不必要的复杂性，避免降低企业拓展潜力。

• 重新审视商业模式和重置业务规则

当事情进展顺利时，企业常常将重点放在增长和利润上。现在刚好是重新审视业务规则并消除成本分析中高成本驱动因素的好时机。企业在生产和服务过程中是否存在没必要的步骤和程序？企业供应链是否可以更优化？比如通过更改交货合同和条件、通过供应商基准测试…？企业运营过程是否可以更加优化？比如通过开放企业文化、激励员工创新…？这里的重点是优化成本并再次保护现金流。

• 接受全渠道销售策略

许多制造商已经准备了自己的电子商务策略。但是，大多数人将此活动委托给了他们的分销商。准备好您的网站购物车，您不能仅仅依靠您的分销商进行非接触式交互。您必须准备好控制电子商务的未来。

• 企业及时转型

企业的转型需要考虑结合自己现有的优势与原有的资源。企业转型过程中存在一些需要提前考虑的因素。比如疫情期间，很对企业转产防疫用品成为最主流的方向。现在的外贸企业转产防疫用品，首先要解决的就是产品的资质认证。以口罩为例，出口欧洲所需要CE认证和出口美国所需要的FDA认证，是比较繁琐的程序。

再比如，外贸企业可以拓展国内市场，将出口转成内销。在本次疫情中，受影响最小的也是线上电商企业，诸多线下实体转战线上。电商平台进化到现阶段，模式已经发生了巨大的改变。最显眼就是直播电商，中国遭受疫情期间，直播电商成为许多企业的救命稻草，很多线下企业也依靠直播电商成功自救。

从长期来看，跨境电商B2C模式也会在全球范围内有更大的增长空间。

启动基于使用情况和订阅的业务模型：如果您销售的是需要客户CAPEX的设备或解决方案，请加快基于消费和使用的定价产品的开发，以减轻客户对CAPEX的依赖。只要您的现金状况允许，现在就是在市场上取得领导地位的好时机.

对于很多企业来说，原有的商业模式和路径已经无法维持，同时商业和经济的变化具有不可逆的趋势。本次疫情推动很多企业尤其是外贸企业更加快速的进行转型和升级，未来必然是数字化、及时化的购物模式。

毫无疑问，这场危机将唤醒所有制造公司，我相信这将改变我们未来的思维方式。 我们需要将注意力重新集中在现金和盈利增长上。

我们必须挑战现状，重新审视企业战略，促进企业及时转型和升级，拓展未来市场，实现更加高效的企业运营，为未来或下一次危机做好必要的准备，避免回到原来的惯例。 变化是唯一不变的！

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Zhijie Fu 是businessexcellence.eu 的商务拓展专家。她拥有多年的企业运营和客户管理经验，为一些大型跨国客户提供服务。 她为亚太地区和欧洲地区的多个行业的公司提供咨询服务，包括基础设施，能源，公用事业，IT和电信，消费品和人力资源。她拥有成熟和发展中的市场环境中发展业务和跨境业务计划方面拥有丰富的经验。

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